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        風雨過后,方見彩虹 —記十里香的聚焦之路

        作者:十里香銷售事業部孟村辦 王恒
        2021-09-29 14:31:13
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                開壇十里香,悠悠運河情!

                轉眼間,十里香已經走過了75個歲月,距自己來公司也已經有十年之久。伴隨著公司的飛速發展自己也有了很多的成長和感悟,今天就來談一談在這十年間公司的聚焦之路。

                有舍才有得,聚焦就是不斷舍棄之后的重生。就像雄鷹要想獲得重生必須自己先經歷斷翅之痛才能重新翱翔于天空。猶記得2010年剛來公司之初,十里香的產品多達幾十種,實習期間單是記住這些產品的特征、價格和政策就已經讓人頭暈腦脹。但是那時候從來沒想過要精簡產品,因為每個產品都有銷量,有銷量才能完成任務才會有獎金,蚊子腿也是肉的想法限制了考慮長遠發展的道路。就這樣在幾十種產品同時發展的道路上走過了5年的時間,那時候消費者想到十里香,頭腦中沒有一個認知產品顯現出來。

                直到2015年,董事長力排眾議,引進定位聚焦理論,對產品進行了大刀闊斧的割舍和聚焦,把很多產品甚至是銷量很好的產品都舍棄了。記憶最深刻的是四星系列,那時候的藍四星,棕四星以及商務四星,每款銷量幾乎都屬于主銷產品,以至于現在想起來還歷歷在目。但由于價位重疊、品項太多等原因全部被舍棄,最終到現在只保留了國香20、大運河、黑盒三款主銷產品。后來,又通過聚焦高價位,聚焦商務宴請,聚焦滄州本地等一系列聚焦手段,終于讓十里香在消費者的頭腦中有了一個清晰的認知,那就是中高端商務宴請用酒,并且單大運河一款產品年銷量就已經過億。

                虎嘯龍吟展宏圖,盤馬彎弓創新功!以后的道路依舊會充滿崎嶇和艱辛,但十里香人會一直秉承“釀一品酒,做一品人”的經營理念和企業文化,為打造百年十里香而奮斗終身。

                最后,祝公司75周年生日快樂,相信以后的道路公司一定會繼續執行聚焦戰略,就像董事長說的20年來只做酒一樣。

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